Modélisation du marché biopharma
Modélisation du marché biopharma : accompagner la stratégie d'un leader des équipements et consommables
Contexte
Un leader mondial des équipements et consommables pour la production biopharmaceutique devait affiner sa stratégie sur les thérapies innovantes en forte croissance. L'enjeu : dimensionner précisément le marché des équipements et consommables associés sur 10 ans pour orienter le budget des équipes finances et le plan d'action des équipes commerciales et marketing.
Objectifs
Modéliser la croissance du marché par segment
Identifier les drivers de développement par zone géographique
Fournir des prévisions fiables pour les équipes finance et marketing
Approche et solution
1. Sources de données
Données internes : ventes historiques par produit et géographie
Données de marché : GlobalData et autres bases sectorielles
Rapports d'analystes sur les pipelines R&D
2. Construction du modèle
Segmentation du marché par :
Type de thérapie
Zone géographique
Type d'équipement/consommable
Identification des drivers de croissance :
Nombre d'essais cliniques
Capacités de production
Modélisation bottom-up sur 10 ans
3. Validation et ajustements
Confrontation avec données historiques
Validation auprès d'experts internes
Scénarios de sensibilité
Livrables
1. Modèle stratégique
Prévisions détaillées par segment/région * Hypothèses et drivers documentés * Scénarios de sensibilité **
2. Outils opérationnels
Fichier Excel dynamique pour simulations
Documentation détaillée du modèle
Slide deck pour le top management
Impact selon le client lui-même
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